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소싱에 대한 고민
안녕하세요. 공부하는 셀러! 공셀입니다!! 음 오늘은 모든 셀러들의 고민거리인 상품소싱에 대해서 이야기를 하려고 합니다. 라자다, 쇼피, 큐텐 등에 입점은 했고, 글로벌셀러가 되어 보기로 했지만 무엇을 팔까에 대한 고민이 시작됩니다. 물론 내 제품이 있거나, 아는 공장이 있어서 좋은 제품을 좋은 가격에 판매를 할 수 있으면 좋겠지만 대부분은 그렇지 못하죠. 그럼 어떻게 하면 될까요?? 이 주제에 대한 경험과 노하우를 같이 공유하고자 합니다.
뉴스 및 카더라
가장 먼저 하시는 방법이 요즘 K푸드, K 화장품들이 잘나간다고 하는 뉴스도 보고, 들어보셨을 겁니다. 그래서 찾아보게 됩니다!! 동서믹스커피, 카누, 불닭볶음면, 등등 제품들을 찾아보고 검색으로 시작합니다. 하지만 내가 아는 거는 대부분 다들 알고 있고 워낙 유명한 제품들은 이미 현지로 수출용 제품들이 들어가 있다 보니 생각보다 쉽지는 않습니다. 가격경쟁력에서 밀리게 됩니다. 그리고 인터넷 최저와 비교하게 되면 가능하겠는데라는 생각이 들지만, 막상 수수료, 해외배송료를 더하게 되면 쉽지 않구나 하는 생각이 들게 됩니다.
쇼피코리아 뉴스레터 이용하기
매달 쇼피코리아서는 뉴스레터를 발행합니다. 뉴스레터안에는 쇼피의 여러 가지 정책, 주요 일정 그리고 국가별로 베스트 셀링 아이템과 카테고리를 소개해줍니다. 대부분의 나라들이 비슷하게 K뷰티, K푸드가 1위 2위 카테고리를 차지하고 있습니다. 코로나 이후에 Health 카테고리도 대부분의 나라에서 상위권에 위치하고 있습니다. 그리고 K팝과 관련한 카테고리도 역시 인기 카테고리로 위치하고 있습니다. 이 뉴스레터에서 혹시나 내가 소싱이 가능한 제품들이 있는지 살펴봅니다.
쇼피 비지니스 인사이트 및 쇼피 Ads 이용하기
쇼피 셀러센터안에서 비즈니스 인사이트에 들어가면 각 국가별 셀링코치라는 게 있습니다. 여기서 각 나라별로 해서 탑셀링 아이템, 트렌딩 아이템, 비슷한 제품, 탑키워드등으로 나누어져 있습니다. 이곳에 각 카테고리에서 어떤 제품들이 쇼피에서 가장 많이 팔리고 있고, 어떤 가격이 형성이 될 때 많이 팔리는지 알 수 있습니다. 더불어 카테고리에 어떤 키워드가 유행인지에 대한 정보도 얻을 수 있습니다. 그리고 쇼피 Ads는 사실 쇼피광고를 위한 도구입니다. 하지만 여기에서 저희는 소싱을 위한 정보를 얻을 수 있습니다. 바로 검색량을 얻을 수 있습니다. 쇼피는 아직 아마존처럼 유용한 툴들이 거의 없습니다. 그래서 검색량을 얻을 방법이 거의 없습니다. 그러나 쇼피 Ads에 들어가면 이러한 정보를 얻을 수 있습니다. 먼저 Create New Ads를 눌러주시고 Search Ads를 누르고 Product setting에서 아무 제품을 선택한 다음 Manually selected에서 Add recommened Keywords, Add Keywords를 누르면 검색할 수 있는 창이 뜹니다. 그곳에서 내가 하고 하는 제품을 검색하게 되면 검색량을 알 수 있습니다. 경쟁강도를 바탕으로 소싱하고자 한 제품의 진행여부를 결정을 할 수도 있습니다.
쇼피 및 라자다에서 검색하기
저희는 현지에 살고 있지 않기 때문에 현지의 물가도 그리고 필요한 게 뭔지 잘 알 수가 없습니다. 그래서 저는 시장조사를 할 때에 직접 싸이트에서 검색을 통해서 소싱할 제품들을 찾곤합니다. 먼저 쇼피나 라자다에 들어가서 카테고리 중에 하나를 택합니다. 스포츠 & 아웃도어 카테고리를 선택했다고 하면 해당 카테고리에 들어가게되면 소카테고리를 또 볼수가 있습니다. 그러면 소카테고리를 선택하고 저는 Shipped from 에서 Domestic를 선택하고 Rating에서 별 하나를 선택합니다. 그리고 가격을 설정을 해줍니다. 너무 저렴한 제품들은 해외배송비도 안나오기 때문에 저는 1만원~ 4만원사이로 가격을 설정하고 검색을 눌러줍니다. 그리고 탑 세일을 눌러 주시면 그 카테고리에서 가장 잘 팔리는 제품들을 볼 수 있습니다. 그러면 저희가 팔수 있는 가격대의 제품군들이 어떤 것들이 있고 한국에서 소싱이 가능한지를 알수 있습니다. 이렇게 검색을 해서 제품을 소싱을 하게 되면 한국셀러들끼리의 제살 까먹기 싸움을 필할 수도 있고 나만의 카테고리를 찾을 수도 있습니다.